12/12/2023 – Quando se trata do mercado de combustíveis, diversos fatores influenciam os preços nos postos de abastecimento. Entre eles, o ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços) desempenha um papel importante.
Manter a competitividade e a rentabilidade do negócio é uma preocupação constante. Neste artigo, vamos explorar como o tributo afeta os preços e quais são as principais considerações para os revendedores enfrentarem esse desafio.
O que é ICMS e como ele é calculado sobre os combustíveis?
O ICMS é um imposto estadual que incide sobre a circulação de mercadorias e serviços em todo o território brasileiro. Isso inclui os combustíveis comercializados nos postos de abastecimento. Antigamente, ele era calculado com base em uma porcentagem do preço de venda ao consumidor final, que variava entre os estados.
No entanto, recentemente, ocorreram mudanças na forma de calcular o ICMS. Agora, as alíquotas não serão mais aplicadas diretamente sobre o preço final destinado ao consumidor, mas sim sobre a unidade de medida, como o litro. Essa mudança planeja evitar distorções significativas nos preços e proporcionar uma maior uniformidade na cobrança.
O impacto do ICMS sobre os preços dos combustíveis
Para os donos de postos, as mudanças no cálculo do ICMS têm implicações diretas nos preços praticados. Anteriormente, as alíquotas variavam entre os estados, resultando em uma grande disparidade nos preços dos combustíveis nas diferentes regiões do país.
A falta de padronização criava um ambiente desafiador para os revendedores, que precisavam lidar com realidades tributárias e concorrenciais diversas. Com a alteração na forma de cálculo, espera-se que haja maior uniformidade nas alíquotas cobradas
Isso pode facilitar a definição de políticas de precificação mais consistentes para os empresários do ramo e oferecer uma maior previsibilidade no processo de gestão de preços.
As variáveis que influenciam o preço dos combustíveis
Apesar das mudanças, é importante destacar que os preços dos combustíveis ainda sofrem influência de outros fatores além dos impostos. Entre eles, podemos citar quatro:
- Variações do mercado internacional do petróleo
O valor do petróleo no mercado internacional tem um impacto direto nos preços no Brasil. Flutuações repentinas no valor do barril podem resultar em aumentos significativos nos custos de aquisição dos produtos pelos revendedores, o que consequentemente reflete no que é repassado aos consumidores.
- Flutuações cambiais
Como o petróleo é uma commodity internacional, a variação da taxa de câmbio também afeta os valores. As oscilações podem aumentar ou diminuir as despesas de importação dos insumos, impactando diretamente o repasse dos preços nos postos de combustíveis.
- Carga tributária federal
Além do ICMS, os combustíveis são afetados por outros impostos, como o PIS/Cofins e a CIDE (Contribuição de Intervenção no Domínio Econômico). A carga tributária federal sobre os insumos é significativa e contribui para a formação dos preços finais.
- Margens de lucro dos distribuidores
Os distribuidores adquirem os combustíveis das refinarias e os revendem para os postos, agregando suas margens de lucro. Elas podem variar conforme a concorrência e diversas outras oscilações do mercado.
Como os revendedores podem enfrentar os desafios impostos pelo ICMS e outros fatores?
Para os revendedores e donos de postos de combustíveis, é fundamental estabelecer uma gestão eficiente de preços, considerando o impacto do ICMS e entendendo a dinâmica do mercado local e da concorrência.
Acompanhar as flutuações dos valores internacionais do petróleo, as políticas de precificação dos competidores e estar atualizado sobre as mudanças regulatórias são importantes para tomar decisões estratégicas.
Outra coisa importante, e que deve ser considerada, é a busca por parcerias estratégicas com distribuidores e fornecedores. Negociar condições comerciais favoráveis e construir relacionamentos sólidos com esses parceiros pode resultar em melhores custos e ambientes competitivos para os revendedores.
Por fim, é fundamental que os donos de postos estejam sempre atentos aos custos operacionais, busquem aumentar a eficiência em suas ações e ofereçam serviços diferenciados aos clientes.
A fidelização dos consumidores é um fator-chave para o sucesso do seu negócio, pois contribuem para a manutenção e o crescimento da sua empresa e cria vínculo especial com o cliente.
Fonte: Clubpetro*
*Extraído do site: Clubpetro
